企業(yè)如何選擇做外貿(mào)企業(yè)站還是外貿(mào)商城網(wǎng)站

隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，越來越多的企業(yè)開始將目光投向互聯(lián)網(wǎng)，希望通過在線銷售來拓展市場。而外貿(mào)企業(yè)站和外貿(mào)商城網(wǎng)站是常見的兩種線上銷售模式，企業(yè)在選擇時需要根據(jù)自身的情況進(jìn)行權(quán)衡，選擇適合自己的方式。
一、什么是外貿(mào)企業(yè)站？

外貿(mào)企業(yè)站是企業(yè)自主建立的、屬于該企業(yè)的在線銷售平臺，通過該平臺企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等信息，吸引客戶進(jìn)入企業(yè)站了解和購買產(chǎn)品。

二、什么是外貿(mào)商城網(wǎng)站？

外貿(mào)商城網(wǎng)站是目前互聯(lián)網(wǎng)上比較流行的B2B電子商務(wù)平臺，由平臺方提供技術(shù)支持和推廣服務(wù)，把不同企業(yè)的產(chǎn)品聚合在一起，形成一個大的展示和交易平臺。買家可以在平臺上搜索、對比和選擇自己需要的產(chǎn)品，而賣家可以注冊并上傳自己的產(chǎn)品信息，通過平臺吸引買家進(jìn)入。

三、外貿(mào)企業(yè)站和外貿(mào)商城網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)

1、外貿(mào)企業(yè)站的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

（1）獨(dú)立自主性：外貿(mào)企業(yè)站是獨(dú)立自主的在線銷售平臺，企業(yè)可以針對自己的市場需求和定位自主建站并掌控所有的經(jīng)營決策，自由度大。

（2）品牌形象：外貿(mào)企業(yè)站不受平臺政策和品牌限制，企業(yè)可以在網(wǎng)站上自由地展示企業(yè)文化、產(chǎn)品及其他信息，塑造和提升自己的品牌形象。

（3）低成本：相比外貿(mào)商城網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)站的建設(shè)和維護(hù)成本相對較低，特別是選擇一些開源的企業(yè)站CMS模板，更可以節(jié)約成本。

缺點(diǎn)：

（1）流量難以增加：外貿(mào)企業(yè)站作為個體新站點(diǎn)，對于流量的獲取相對困難，一般需要耗費(fèi)大量的時間和資源進(jìn)行推廣。

（2）維護(hù)成本高：外貿(mào)企業(yè)站的維護(hù)需要專業(yè)的技術(shù)支持和運(yùn)營管理，如果企業(yè)本身缺乏在技術(shù)、設(shè)計和宣傳等方面的專業(yè)人才，會造成不小的困難。

2、外貿(mào)商城網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

（1）快速展示：外貿(mào)商城網(wǎng)站為企業(yè)提供了集成的銷售平臺，買家可以快速地搜索、對比和選擇自己需要的產(chǎn)品，賣家可以迅速把自己的產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)站上，并且通過平臺的品牌效應(yīng)輕松地吸引流量。

（2）低門檻：對于新進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)，直接進(jìn)入人氣比較高的外貿(mào)商城可以緩解一定的流量和品牌問題，而且對于一些規(guī)模較小的企業(yè)，成本也不會過高。

（3）技術(shù)支持：外貿(mào)商城網(wǎng)站有更專業(yè)的技術(shù)和營銷運(yùn)營管理團(tuán)隊，可以提供更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和精湛的市場營銷策略，對于一些沒有在技術(shù)和運(yùn)營方面的專業(yè)人才的企業(yè)來說，可以有效地提高銷售額。

缺點(diǎn)：

（1）品牌束縛：作為一個商城，外貿(mào)商城網(wǎng)站更加強(qiáng)調(diào)平臺品牌，個體企業(yè)的形象很難完全展現(xiàn)，企業(yè)在平臺上的展示往往被限制在一定的范圍內(nèi)。

（2）平臺費(fèi)用：作為外貿(mào)商城網(wǎng)站的一部分，平臺方對于賣家和買家收取相應(yīng)的管理和交易費(fèi)用，特別是一些大型的商城更會有額外的推廣、品牌廣告費(fèi)等額外費(fèi)用。

四、企業(yè)如何選擇做外貿(mào)企業(yè)站還是外貿(mào)商城網(wǎng)站？

1、根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營方向和定位：

外貿(mào)企業(yè)站注重的是自主品牌和形象的提升，更注重個性和獨(dú)立性，主要針對企業(yè)自己的客戶和市場通過SEO和SEM推廣方式進(jìn)行客戶開發(fā)，如以B2B主營、以直連客戶為主的商家。

外貿(mào)商城網(wǎng)站更加注重整個平臺的效果以及效率的提升，平臺品牌和營銷策略的建設(shè)更為重要，主要通過平臺的推廣和品牌流量進(jìn)行客戶開發(fā)，如以CTW主營，以訂單量為主要來源的商家。

2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段和產(chǎn)品類型：

外貿(mào)企業(yè)站在企業(yè)剛起步和在細(xì)分市場中較為適用，一些對于流量要求不高的中小型企業(yè)和一些高端定制類產(chǎn)品的銷售。

外貿(mào)商城網(wǎng)站更加適用于規(guī)模較大、產(chǎn)品類別較多的企業(yè)，具體指在交易量大、快速發(fā)展、需要公共品牌支持的城市生活消費(fèi)品、線下銷售平臺類企業(yè)。

3、根據(jù)企業(yè)的技術(shù)水平：

企業(yè)站在建站和維護(hù)過程中需要較為專業(yè)化的技術(shù)人才，要保證網(wǎng)站流暢、易用、安全性強(qiáng)，而且要保證通過各種搜索引擎能夠獲取客戶。如果企業(yè)自身缺乏相關(guān)技術(shù)支持和人才，則不建議建站或者外包給專業(yè)公司進(jìn)行建設(shè)。

商城網(wǎng)站有平臺支持，對于技術(shù)和運(yùn)營方面的要求相對較低，對商家提供技術(shù)輔助和咨詢服務(wù)，維護(hù)、管理等市場運(yùn)營管理方面都有專業(yè)人員進(jìn)行支持。

總之，企業(yè)在選擇做外貿(mào)企業(yè)站還是外貿(mào)商城網(wǎng)站的時候，需要充分考慮自身的情況和實際情況，根據(jù)自己的定位和產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行選擇，以提高自身的銷售業(yè)績，推動企業(yè)的發(fā)展。